《房产大玩家》

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816.身后全是鲶鱼!(5.1K)

作者:貔蚯 字数:6568 返回书页
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    816.大棒加胡萝卜!

    终于把曹文凯王素云夫妇送走之后,陈晋才扭头回到了门店里。

    蔡强刚迎上来准备拍马屁,却被陈晋一句“准备开会”给怼了回去,灰溜溜的跑去开始招呼人了。

    这边查木林也送来的卸妆水……

    陈晋这辈子想都没想过自己有一天竟然会用上这玩意儿,而且还是把自己从帅气往丑里整。

    没办法,他本身的颜值确实高,尤其是在手握晋涵集团,越走越高之后,整个人的气质也巍峨起来……

    不化妆的话,就犹如黑暗中的火光那样夺目!

    在卫生间卸完妆,又用毛巾好好擦了把脸,陈晋才觉得清爽起来,这时蔡强已经把人都集合好,在小会议室里坐着了。

    桌子上,是陈晋故意没去收拾的那份——曹文凯和邓若谷的买卖协议。

    包括蔡强在内,没有人忍得住,虽然没敢动,却也伸长脖子看着内容……

    “1200万……乖乖!”

    “从董事长到店里坐下,也就过去两三个小时吧?”

    “还要减去吃饭的一个小时……”

    “吃饭也是跟客户一起吃的!”

    “…………”

    大家在小声的讨论着,心情一个比一个诧异,表情一个比一个夸张!

    感触最深的,就是蔡强这个知情者以及被蔡强告知真相的小陶了……

    …………

    “大家好,我是陈晋。”

    一进门,陈晋自我介绍了一句,大家立刻开始鼓掌,竟然在小会议室里弄出一种“掌声雷动”的感觉。

    对于刚刚用事实给他们上了一课的董事长,他们是从头发尖到脚后跟都服气的。

    而且哪怕作为男人,他们都觉得近距离观察之下,董事长是真的年轻……真的帅!

    陈晋微笑道:“其实,我今年才23岁,比你们当中的不少人都还要小。”

    “…………”

    23岁!

    刚才陈晋亮明身份之后,虽然还在送客户,但他们已经悄悄讨论过了,都觉得董事长只是看着年轻而已,怎么不得30好几了?

    然而,23岁???

    人和人之间的差距啊……

    陈晋看着众人见鬼的表情,笑道:“你们也不用妄自菲薄。我能走到今天,运气好是必然的。但其实每个人的运气都差不多,机会也差不多。”

    “问题只在于,当机会来临时,你很有可能都难以发现这是个机会,更别提伸出手去抓住他了。所以总结下来,更重要的……是你们自身的累积。”

    “…………”

    听陈晋这么说着,下面的人情绪也渐渐平淡下来了。

    在房地产中介公司呆久的老油条都知道,灌鸡汤可谓是每一个领导的拿手好戏。

    …………

    陈晋现在已经习惯于投放在眼镜镜片上的信息了,所以也一直在切换着看众人的情绪。

    当他发现“无聊、不耐烦”这种情绪出现的时候,微微一笑道:“好了,大家不要太拘束,目前我的身份,是你们的同事,有任何想说的话,想知道的问题……”

    “都可以畅所欲言。并且今天说的话,只停留在这个会议室里,”

    言罢,陈晋就朝蔡强看了一眼。

    因为他知道,有董事长的身份压着,其他人肯定还是会有压力的,只能他这个店长起头了……

    蔡强自己心里也是七上八下的,有点摸不准陈晋的套路。

    他到底是要杀我?还是要……?

    等陈晋略带不悦的又看了他一眼之后,蔡强才把心一横,开口问道:“董事长,我想请您分析一下今天的这个单子,可以吗?”

    中规中矩的应付,陈晋脸上笑着,心里却已经失望了。

    这就是他给蔡强的机会……

    至少,从蔡强准备给他“喂”客户的时候,陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了,但不失为确实机灵。

    所以陈晋给他一个表现的机会,让他问一些自己想要的问题,只可惜,蔡强自己没能把握住。

    …………

    “关于这个单子……”

    陈晋笑道:“你们一定很好奇,为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧?”

    “其实很简单,因为我观察他们了。”

    “第一,客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群,但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了,会看两眼橱窗广告的人,就一定是潜在客户。”

    “哪怕是他今天不买,甚至今天买不起,你能确信他永远买不起吗?”

    “无论如何,至少先跟客户认识一下,套进自己的圈子里来,时不时的维护一下……等到客户要买的时候,脑子里想起的自然第一个就是你了。”

    “至于今天么,就像我说得,我运气很好,第一组客户就中了。”

    “第二,我在出门之前,也已经看过了我们的主推房源。”

    “大家一定要记住,房源并不是总价越低就越好的,而是合适。有的客户追求价格,有的客户追求位置,有的客户追求装修,甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”

    陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程,细致到了他跟客户的每一句对话。当然了,其中隐藏了一些敏感的内容就是了。

    这些普通经纪人,在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验,却并不是在装逼。

    他有一个非常好的习惯,那就是每当利用活点雷达成交之后,无论是当初自己做业务,还是后来经历的那么多合同和合作,最后都会回过头进行复盘分析。

    自己做对了哪些事情?又做错了哪些事情?

    见了什么人,该说什么话?又该怎么说话?

    这全都是学问,并不是一个活点雷达就可以弥补的。

    说到最后,这全是干货却极为枯燥的分析,反而让一群经纪人听得十分入迷……

    就算是在公司的高级培训上,讲师们也不会说得这么细致,或者说也根本没有像董事长这样,有大量的事实根据作为依托……

    “大致就是这样。”陈晋笑道:“你们还有其他想问的吗?”

    “董事长~”这时,小陶弱弱的举手道:“我想知道您对客户的这些分析,都是自己总结出来的吗?”

    陈晋一挑眉,笑道:“问到点子上了。”

    “幻灯机~”

    蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来,雪白的墙面上,显示出了陈晋的电脑桌面……

    光这一个桌面,就让大家开了眼界!

    名为《东江市X月成交数据分析》的文件,就有一大堆,另外还有按季度的,按半年的……

    另外还有《东海市市场调查与分析》,以及《东海市各区域客户画像》等等,遍布了整个桌面。

    只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据,而是打开了另一份名为《随笔》的文件。

    这是个word文件,里面密密麻麻的,都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。

    “这是我的书单……”陈晋道:“这里,排除掉一些教科书文献难找一些外,大概有三分之一吧。大家可以看一看,需要的话,我可以送你们一人一套。”

    “当然了,送的前提,是你们做出业绩来!”

    …………

    下面的所有人都看傻了!

    因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的,很容易就能看见他的阅读量。

    光是这个里面,至少就有超过50本书了……还只是三分之一?

    “我一直的主张,都不是唯学历论的,毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道:“学历,从某种角度上来说,很重要,非常重要。”

    “但是,只有学习才是无论从任何角度上看,都最重要的一件事情了!”

    “人可以不读书,但是不能不学习!”

    一群人愣愣的听着,就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军,都拿出了自己的手机,拍下了陈晋的书单……

    其他人在他们的提醒下,也立刻依样画葫芦。

    至于陈晋是不是在夸大其词?

    谁会怀疑呢?一个去年还跟大家一样,是苦哈哈经纪人的陈晋,一年之后,已经站在了东海市房地产行业的巅峰!

    陈晋等大家都拍完照之后,才重新开口问道:“我说了那么多,那现在谁能告诉我,想要实现自己的理想,你们觉得应该怎么做呢?”

    “当然是学董事长一样了!”蔡强亦是有些兴奋道:“努力学习,掌握相关的知识,成为业务精英!各位,董事长就是我们最好的榜样了,你们说对吗?”

    “对!!!”

    小会议室里又涌起掌声来,只是陈晋却听得直皱眉。

    他有些期待的一个个看着大家,希望有人能说出他需要的答案来……

    “还有吗?”

    他问道,让蔡强心中一慌。

    这一记马屁,可能拍到马腿上了?

    陈晋再次环视,只见所有人都在研究着刚刚拍下来的书单,只有小陶一个人,眉头紧缩,思考着……

    “陶知书,你说说看。”陈晋直接点名道。

    陶知书一惊,对于董事长竟然知道自己一个底层业务员的名字无比诧异。

    但是在陈晋鼓励的眼神下,他试着应道:“董事长,我个人的感受……”

    “应该是拼命吧?”

    “这么多书呢!先不说能不能读懂读透,光是要读完,就要花一大把的时间了。”

    “董事长你一定是比我们更忙的,这一点毫无疑问,却还要抽出时间来看书学习,所以,董事长你其实……比我们要拼命的多?”

    陶知书有些弱弱的说着,也不知道是不是对。

    但是在内心深处,他确实是这样想的,也决定……以后要这样做!

    …………

    “对,拼命!”

    陈晋满意道:“所以,接下来的话,你们要听清楚了,因为……真的要拼命才行了!”

    这话一说,所有人的耳朵都竖起来了。

    陈晋点点头,把桌上留下的协议拿起,露出被遮住的另外一份协议。

    就是那份“幸运客户”的补充协议。

    “大家看看吧,这是我在签好了买卖协议之后,才跟客户签订的协议。”

    从蔡强开始,众人慢慢传阅着,然后一个比一个吃惊!

    “房子白送?”

    最后陶知书艰难道:“董事长,这样的话……”

    “接下来,会有很多客户!”

    陈晋严肃道:“非常非常多!”

    “因为等到今晚,在东海市的各个电视台,还有报纸、网站上,都会开始宣传我们的广告。”

    “从今天开始,三个月左右,也就是100天的时间里,我会每天随机去一家门店上班。而只要是在我手里成交的客户,就算幸运客户,由我们晋涵集团支付所有的房款和税费。”

    “不花钱的房子!这是一个任何客户都绝对不愿意错过的机会。”

    “所以,我对你们也是有要求的!”

    “…………”

    陈晋的话很严肃,语气很重,让大家不由得心中一凛!

    “接下来,天坤地产将采取末位淘汰制。下到经纪人,上到公司的大区总监。如果在这三个月的时间里,没有完成相应的业绩标准,会被直接降级使用,或者直接淘汰。”

    “而接任他的人,就是次一级员工中,业绩最高的那位!”

    “一切,都只看业绩说话!”

    “另外,经纪人也一样。如果不能完成指标,降无可降,就直接走人吧。”

    “!!!”

    只看业绩说话……

    尽管小会议室里只有这么十来个人,但依然沸腾了!

    晋升渠道!

    虽然房地产中介公司在招聘的时候,一向都是以高薪和发展前景来作为企业吸引力的。

    可实际上,无论是当初东江市的万策公司,还是现在的天坤地产,当企业发展到一定的规模之后,晋升渠道是相应闭塞的。

    打个比方,当初的万策公司,如果不是徐友忠自己作死,他大北区总监的位置,几乎牢不可破。

    公司唯一扩张晋升渠道的办法,就只能是当时的业务架构改革,通过扩张门店数量和业务组的数量,来保证优秀员工的晋升,不至于因为有能力没位置而流失。

    但那也是治标不治本的套路。只要一定时间之后,情况还是会渐渐恶化的。

    然而……

    末位淘汰制,就非常狠了!

    这就逼着所有人都不能安逸,只能拼了命的去完成自己的业绩指标,才能保住自己的位置。

    但是身后……还是密密麻麻的一大群鲶鱼!

    任何人都有可能是那条鲶鱼!

    “董事长……”蔡强最是尴尬道:“那……业绩指标是多少?”

    陈晋哼了一声,指了指墙上的画面:“指标并不是某个人定的,而是通过数据分析之后,符合市场情况制定。”

    “到时候,从门店开始,每一家门店,每一个区域,每一个大区,指标都是不一样的。”

    蔡强的脸色有些难看起来了!

    因为,混吃等死的日子过去了……

    按照目前的薪资标准,他作为店长,有5000块的底薪,再加上提成,每个月随随便便也有两三万的收入,相当舒服了。

    可万一……

    “偷鸡是不可能的!”

    陈晋忽然又补充道:“如果一个经纪人的业绩,占到门店总业绩一定的比例,那么就没有末尾淘汰制,直接由该经纪人取代门店经理,原来的经理则是直接降级!”

    “同样的道理,门店和区域,区域和大区之间,都会有这么一道线。”

    “只要能做到,你就能晋升!”

    大家都已经听傻了!

    可是话还没完,陈晋又道:“棒子挥过了,下面……是胡萝卜了。”

    “从这一刻开始,所有能达到高级客户经理以及门店经理以上的员工,都可以享受‘重疾关怀福利’。”

    “具体解释的话,员工以及员工的直系家属,如果有花费会超过20万的重大疾病,将由晋涵集团完全承担。”

    “此外,所有级别的底薪,接下来都会有一个大幅度的上涨,同时,业绩提成也会上涨。”

    …………

    …………

    “换句话说,就是只要拼命,在天坤地产就一定能赚到钱,而且它还帮员工解决了后顾之忧……”

    “这个重疾关怀福利,实在是太可怕了!”

    “而且陈晋还涨了一波工资……”

    闻言,方遒诧异道:“涨了多少?”

    赵汉秋苦笑道:“原本按照东海市的行情,经纪人3000,店长5000,区域经理8000,大区总监12000。”

    “但是刚刚看他们的官网,经纪人已经涨到5000了,店长直接涨到10000,区域经理15000,大区总监18000,而且……”

    “每年给大区总监发相当于管辖大区总业绩的1%作为分红!”

    “不单是这样。”

    “连提成都涨了~最高55%!比我们高了将近一倍!”

    说着,赵汉秋无奈道:“方总,我这个东海市分公司,很有可能要么苟延残喘,继续烧钱,要么……”

    “就凉了!”

    “不至于吧?”方遒难以置信道。

    赵汉秋在东海市已经大半年时间了,有万策集团总部是资金做后盾,半年里,门店也已经开出来四五十家了,算得上发展迅猛,如今论规模也能挤进东海市前十的位置。

    虽然目前还处于投资阶段,没有盈利,但只要按部就班的继续走下去,以赵汉秋的能力,问鼎前三甚至是像东江市一样登顶,都未必不可能!

    “至于,相当至于!”

    赵汉秋叹道:“方总,你看一看陈晋刚刚发的微博就明白了……”

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