《万能芯片经销商》

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第二十二章 你是哪一边的?

作者:轻雁 字数:3827 返回书页
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    杨岩对自己的错误一无所知,并不是他傻。因为孙宝的原因,杨岩一直觉得不但销售部,就连各地的代理商都是一帮子饭桶,早就该换了。

    他的高智商限制了他的实践能力,进入公司多年,他根本没有下去看过那些代理商。一群蠢材,有什么好看的?那么好的设备都卖不出去,你们还有什么脸干下去?

    他只看到孙宝是陈明昌的人,没有想到也没有调查到各地的代理商也是陈明昌的人。那代理商都是谁?对陈明昌有那么重要?

    当然重要,那些代理商可是陈明昌起家的根本。当初与老黄和其他人闷头造设备,设备造出来了可没有人要。陈明昌不顾辛劳,硬是拿着产品参数骑着一辆破摩托跑遍了省内各个县市,在当地找战友,找同学,费了九牛二虎之力总算在大多数城市建立了代/销点。

    这些代/销点的负责人不是他的战友就是他的同学,这些战友和同学相信他的人品,卖力的宣传明昌粮油设备,经过很多年的宣传和推广,明昌设备才成为行业内的知名品牌。

    现在的代理商就是当年的代/销点,现在的各地代理商的负责人还是当初的那些人,有些是那些人的子女。吴柯见的那个张经理就是陈明昌战友的儿子。

    虽说现在明昌集团有很多业务,但主营业务还是设备制造与销售,这是根本。陈明昌明白,只有实体才能长久,只有制造业才是立身之本。其他的行业赚钱,但都是快钱,并不稳定。

    因此,这批代理商加上各厂的厂长工程师,是陈明昌的嫡系,动不得。

    按理说,杨岩作为公司副总该知道这些内情。但是一来陈明昌从不提这些事,二来杨岩基本不参与同事之间的应酬和闲聊,本该了然于胸的事情,他却一直蒙在鼓里。

    陈明昌看完方案,脸色变了,但没有立即发作。

    杨岩正在自嗨,根本没有看陈明昌的脸。他这会儿正津津有味的欣赏自己的大作,一脸的独孤求败。

    十多分钟后,杨岩终于抬头:“大家都看完了吧?我这个方案动作小,触及的人少,在总部不会引起反弹。同时呢,效果也许会更好。你们怎么看?”

    陈明昌早已调整好情绪,不咸不淡说道:“大家都说说吧。”

    物流中心主任王俊杰激动万分,杨副总的方案把他派到C市做代理商,这是他梦寐以求的。他是C市人,朝夕梦想着回老家,更重要的是代理商的收入远比他这个部门负责人的工资要高。他是杨岩一手提拔起来的,也是高材生,也不懂得人情世故。

    “我双手赞成杨副总的方案,这个方案兼顾各方面的利益,找到了最大公约数。反弹小,舆论压力小。比吴总监那个激进方案不知道高明多少,我建议推翻吴总监正在进行的改制,立即施行杨副总的方案。亡羊补牢嘛!”王俊杰说完,看了看意气风发的杨岩。

    杨岩的其他部下却犹豫了,人力资源部和运营部的负责人都是公司的老人,他们了解这里面的利害冲突。平时跟杨岩走的近,是因为杨岩提拔了他们。但现在杨岩公开与陈明昌叫板,他们再傻也不会跟的。

    王俊杰见他们不表态,急的直跺脚,也顾不得脸皮了:“我再说两句,我们都是明昌集团的一员,我们要为整个集团的利益着想。杨副总的方案更好,我们为什么不支持呢?怕什么?怕一个八字还没一撇的上门女婿?”

    王俊杰是没有任何背景的高材生,通过公开招聘进的公司,平生最恨裙带关系。今天涉及到自身的利益,更加怒不可遏,说起话来也便不留余地了。这些好了,不但骂了吴柯,顺带着把陈明昌也骂进去了。

    人力资源部负责人出来圆场:“王主任,别动怒嘛,有话好好说。杨总的方案我们可以再讨论。”

    再讨论?把我回家赚大钱的梦想讨论没了怎么办?王俊杰更加怒了,开口就骂:“你是哪一边的?有没有点良心?忘恩负义的小人!”

    开骂了,陈明昌必须表态了,他轻轻拍了拍桌子:“这里是会议室,不是菜市场,想骂街就滚出去。”

    会场一下子静了,陈明昌看了一眼杨岩:“杨副总,你把你这个方案向在座的讲解一下,他们可能没有看懂。”

    杨岩不知道是套,自顾自的讲解开了:“我设计这个方案,目的只有一个,盘活我们的销售网络。这个方案的中心点就是最后一点,更换地方代理商。为什么?现在的这些代理商是一群什么东西大家都看到了,我们必须大刀阔斧的……”

    杨岩正要展开来说,吴柯看准了时机直接站起来:“杨副总!这样的方案也敢号称动作小?”

    杨岩的话被打断,当即反驳:“销售部的人大部分不做调整,这还不叫动作小?至于地方上的代理商,又不是公司内部人员,换不换他们我们说了算!”

    “话不能那么说!代理商不是公司内部人员就可以随意调整?要知道我们的设备绝大部分是靠他们销售出去的。你贸然换了,新的代理商能够打开市场吗?”吴柯放高了音调。

    杨岩处乱不惊:“怎么打不开?我们收回老代理商的资格,授权给新的代理商。客户还是那些客户,怎么会打不开市场?”

    “纸上谈兵!说换就换了?市场是现在的代理商经营了一二十年的市场,是那么容易改变的?收回资格?你能把人家的资源收回来吗?”吴柯句句指向要害。

    陈轻雁一脸兴奋,看着舌战杨副总的吴柯,她知道这次吴柯一定赢了。父亲看重那些人她一清二楚,各地的代理商和几个厂子的厂长都是父亲起家时的老兄弟。你杨岩的方案再完美,敢动这些人,你就是找死。

    果然,吴柯话音一落,陈明昌咳嗽一声。让所有人把目光投向了陈明昌,陈明昌抬眼扫了一圈:“杨副总,动代理商,你是怎么想的?”

    “他们的能力有限,严重影响我们设备的销售。”

    “你怎么知道他们能力有限的?你下去调研过?你跟他们吃过一顿饭?”

    “数据就能说明问题嘛,上个月,十七个地市的代理商一共才卖出三台设备。”

    “就靠这个数据,你就断定是代理商出了问题?”

    “不单是代理商,还有销售部的思维僵化。”

    “我问你是凭什么断定代理商能力不行的!你知道明昌粮油设备的牌子是谁打出来的吗?你知道明昌集团是靠这些老兄弟抬起来的吗?”

    【老兄弟】这个词一出,杨岩突然明白了什么,难道说这些代理商都是陈明昌的人?可是方案已经抛出,现在认怂就是死无葬身之地,但这仗也绝不能再打下去了。原本只是想把吴柯赶走,给陈明昌上点眼药。现在可好,自己的愚蠢方案直接把矛头对准了陈明昌。

    怎么能体面的结束这场仗?杨岩沉思许久。

    “杨副总主抓全盘工作,对销售上的细节不太清楚也是情理之中的。代理商是明昌集团的手脚也不能砍,我觉得我们现在需要考虑的是被调整职工的安抚问题。”一直没有发言的老黄一下子支了两把梯子,陈明昌和杨岩都能下楼了。

    杨岩眼神一亮,向老黄递了个感激的信号:“这件事,我向陈总和诸位做检讨。还是我调查的不够细致,认识的不够深入。黄主任的提议我赞同,我们是该讨论一下职工情绪的安抚问题。”

    陈明昌并没有立即熄火:“吴总监的方案看起来激进,但没有触及根本。什么是我们的根本?设备制造与销售。其他的业务要搞,但主营业务不能乱呀诸位!换一部分业务员无关紧要,他们不适合销售岗位自然得到适合的岗位上去。我支持吴总监的做法,后续的情绪安抚问题,你们下去自己商量。”

    这算是肯定了吴柯的做法,这一关算是惊险过了。

    陈明昌定了调,其他人便放心的高谈阔论起来。几个厂长从心底是感激吴柯的,只是看不清形势的时候不敢贸然开炮。现在好了,大家一拥而上。六七个厂的厂长们分别发表了意见。

    “吴总监上任才一个月,我们厂的订单就激增1300%,过去我们是朝九晚五工作制,机器一到下班就停。那时候也是不得已呀,近些年来,销售量连年下滑,订单连续萎缩,开工资都困难。这下好了,这个月我们的工资奖金补贴都有着落了,过去欠下的工资也能一并补了。这还真的感谢吴总监的改制,谁要是有意见,让他到工人面前说去!”

    “就是!过去他们不作为导致厂子没订单,他们拿着集团的高工资,而我们的工人呢?连基本工资都发不齐,找谁说理去?现在好不容易工人兄弟有口饭吃了,你们眼红?眼红你就进厂!”

    “谁反对吴总监的方法,谁就是砸工人的饭碗!我那里有四千多工人,你们砸个试试!”

    几个大老粗说话越来越难听,陈明昌忍不住笑了几声:“算了算了,谁敢砸你们的饭碗?”

    杨岩心如刀割,但还得检讨:“是我考虑事情不周全,我检讨。”

    陈明昌果断出手:“就是嘛,销售部才多少职工?全换了能有多大乱子?地方上的代理商可就不一样了,他们下面有二级三级代理,他们都养着一大帮子人呐!这要涉及到多少人?再看看几个厂子,工人两万多,现在好不容易订单上来了,还改什么?砸了那两万工人的饭碗?”

    杨岩面红耳赤,当初陈明昌请自己来可是三顾茅庐,上宾待遇。现在怎么了?说话一点都不留余地了。

    “陈总,我接受批评,我向吴总监学习,以后多下去转转。”

    “算了吧!以后你就打理集团总部和地产项目上的事。设备生产销售这一块,你就别管了。吴柯,你从现在起兼任生产联络办主任,几个厂子和地方的代理商都归你协调,直接对我负责。”

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