《万能芯片经销商》

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第八十九章 我们的投入太大了

作者:轻雁 字数:3451 返回书页
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    吴柯和侯胖子不动声色的把物流中心紧紧握到了手中,虽然暂时只是承包,但吴柯炮制的方案中说的很明确,条件成熟以后将把物流中心打包出售,以剥离公司的非核心业务。

    虽说这个举措明显是在为自己将来创业铺路,但不得不说,这一举措对明昌集团来说也是有利的,必要的。

    吴柯没有沾沾自喜,他知道这件事不可能瞒陈明昌太久,而且集团内部的能人不在少数,有很多人对自己并不友好。还是低调一点好,目前最重要的还是带领明昌集团迎战邦舜的进攻。

    宋志河不愧是久经沙场的商界老手,在形势对邦舜极端不利的情况下仍没有乱了方寸。他沉着应对,指挥孟章等人从其他方面围攻明昌集团。

    设备宣传方面,宋志河斥居资在本省卫视和各地方电视台上疯狂宣传。黄金时间的几乎所有广告时间都被邦舜设备占据,不仅如此,邦舜还请了国内知名的明星为他们的设备站台代言。同时,本省高速、国道沿线,各地火车站内都出现了邦舜设备的巨幅宣传海报。

    作为农业大省和全国最著名的食品加工基地,本省有相当一部分人在事食品加工行业从业,大小食品厂星罗棋布几乎布满了该省版图。这样的大型设备广告,如果在其他地方可能会显得不合时宜,但在这个省,人们热衷于谈论这样的设备信息,因为熟悉。

    “要说质量最好的设备,还数明昌设备了吧?听说他们的销量业内第一。为什么就没见明昌集团打这么多广告?也太小家子气了吧?”

    雅文吧

    “酒香不怕巷子深,我听说人家明昌集团根本就不屑于做广告,那订单也是哗哗的猛增。花那么多钱做广告干什么?”

    “你说的也不全对,现在市场上的产品那么多,消费者的选项太多了。你不打广告,谁能记住你?你们看吧,永不了多长时间,这明昌设备就能被比下去。”

    “不见得,明昌可是老牌子老字号,我退休前就是面粉厂的。明昌的设备,连轴转,几年都不出一点毛病,修理工都找不到活干。”

    “老字号又怎么了?多少老字号都陨落了?我就看好这邦舜设备,你们知道为什么吗?这么普天盖的的做广告,投资那么多钱,至少能说明两点,一人家有钱,二人家对自己的产品有信心。我觉现在做产品,质量是一方面,实力是一个方面,宣传又是一方面。”

    “还别说,我有个老同学,原本是明昌集团生产园区的工人。可前段时间被强制内退了,说是要降低生产成本。要我说,这明昌集团一定是遇到困难了。他们在咱这个地方虽然牛,但与人家南方的大公司比就差远了。”

    叽叽喳喳,你一言我一语,总之市井中已经到处是邦舜与明昌对比的讨论。

    宋志河做的第二件事就是网罗销售精英,因为来不及从头培养,宋志河采取了最狠的一招:高薪从明昌集团及其他同行中挖掘销售精英。

    邦舜出的高薪是

    普通人无法拒绝的高薪,只底薪就是明昌集团的两倍,抽成也比明昌多一个百分点。这一招效果明显,很多明昌集团的销售经理偷偷摸摸跑来邦舜面试。

    然而宋志河这高薪想拿也不容易,大多数偷偷跑去的人都吃了闭门羹。门都进不去,很多人摸不着头脑。其实宋志河通过各种途径已经对明昌集团的销售人员了如指掌,可以录取的人他都列出来了,不在他名单的人,你再态度诚恳也没有机会。

    宋志河虽是大家族出身,但年轻时也是从基层销售员一步一步干上来的。选销售人才,他不用见人,无需看业绩,只看他们的简历性格爱好就能大概判断出这人适不适合搞销售。

    宋志河名单上的人都收到了猎头公司发的面试邀请函,面对高薪,人人都有选择的自由。五成以上的业务骨干都背着吴柯去参加了邦舜的面试,最终明昌失去了超过三成的销售人才。

    宋志河大喜过望,你们不是要搞本部直/销吗?我把你们最优秀的销售人才都挖走,看你们怎么办!这些人的离开可不单单是失去一个优秀员工那么简单。他们的手下都是有客户的,他们一走,很大一部分客户也会跟着走。

    吴柯料到了宋志河会这么干,但他没有想到宋志河干的这么大,出手这么快。失去三成销售精英对明昌集团销售部来说几乎是致命的,要知道,现在代理商已经砍掉了,本部要是力量不足的话,明昌很可能失去相当一部分客户。

    砍掉代理商后就有一部分客户流失,但那基本上是可控的,客户认明昌的牌子,自/营店又及时开张,几乎是无缝连接。但销售骨干缺乏问题就严重了,你人手不够,腾不出手来跟进客户,有些急需设备的客户很可能怒而购买其他品牌的设备。买谁的呢?哦!上次服务我的小王现在已经去邦舜了,他既然跳槽去邦舜,说明邦舜这个牌子还是不错的。

    一来二去,明昌的忠实客户可能成为邦舜的客户。这种损失是长期性的,根本没有办法统计。

    吴柯看着销售部大厅空出来的那些工位,可以说心如刀绞。明昌集团虽不是他的,但这里倾注了他很大的心血,进入集团这么长时间以来,吴柯还是头一次遇见这样的情况。

    省城迎宾馆宋志河临时住处,孟章坐在宋志河右手边一脸心事。

    “宋总,您交代的事,我都照做了。但是我不明白,我们为什么在这里跟明昌集团死磕?这个省的食品加工行业再大,他也是有天花板的。设备制造业养起一个明昌集团已经不错了,我们即便打败了明昌,最多也只能赚明昌现在的利润。但我们的投入太大了,值得吗?”

    宋志河专心的洗着茶,好像没有听到孟章的声音。许久,直到一壶茶泡好,他才抬头道:“孟总监,你是不是觉得我玩儿过火了?”

    孟章想了想笑道:“确实有点过火,按照目前的情况,最理性的办法是及时收手止损。”

    “哈哈!这就是你做不了老板只能做

    掌柜的原因。你以为我下这么大力气就是为了把明昌玩儿残?就是为了抢夺这一省的市场?我至于吗?邦舜什么时候做过这种小生意?”

    “嘿嘿,宋总,我还是不太明白,您直说。”

    “民以食为天,到什么时候人都离不开吃。食品加工行业永远不会走向衰落,只会越来越繁荣。这个省在国内具有代表性,面粉、食用油、肉制品、各种酒类、果汁加工在这里都有一些代表企业。这些企业目前大多用的明昌设备,好一点的是进口设备。如果在这一省搞设备搞出名堂,那么我们就可以凭借雄厚的资本把设备制造铺向全国。整个国家的市场有多大?”

    “明昌集团搞了二十多年,在本省也算搞出了名堂,为什么他们没有走那条路呢?”

    “先天不足,他们没有资本也没有眼界。陈明昌可能自己都不相信自己能走出A城,更别说他的那些战友发小了,乡镇企业有其宿命,除了极个别天才幸运儿,大多数最终都要垮掉的。”

    “这样说倒是也说的过去,但是代价却是大了些,我们承诺给那些销售经理的高薪,最后会兑现吗?”

    “当然要兑现,今后我们的薪资就是行业标准,谁受不了谁离场!孟总监,你放心,这代价不会白付的,总有一天你会为今天所做的事自豪的。”

    孟章并没有被宋志河的话煽动起来,他警惕提醒道:“虽然如此,但我还是觉得您这些决定太情绪化了,这不像您。”

    宋志河抿了口茶道:“确实有些情绪在里面,我要用这些行动降服一个人。”

    “吴柯?”

    “对!”

    “值得吗?”

    “吴柯的能力,我们现在才看到冰山一角。打交道这才多长时间,他打了我们几个措手不及了?这样的人才放在陈明昌那儿不太浪费了吗?”

    孟章心中的疑惑总算解了,宋志河近来的举动看似疯狂看似情绪化,其实有大道理在里面。一方面他要打压明昌集团,在全国最重要的食品生产省份树立邦舜设备的牌子,将来进军全国市场;另一方面用雄厚的财力砸倒吴柯,让他认输,臣服,加入邦舜的阵营。

    宋志河一点也不怀疑吴柯进入邦舜后会为邦舜带来巨额利润,这一方面来自于观察,更多的是直觉。一个不到三十岁的年轻人,几年时间,把一个庞大、陈旧、混乱的明昌集团改造成了生机勃勃竞争力强健的加工企业集团。这样的人他过去没有见过,以后可能也很难见了吧?

    再加上那天与吴柯会面,吴柯一身休闲装谈笑自若,眼里似乎有无尽的自信。这种自信不是短期的培训能够拥有的,必须是经年累月的成功积累或天生英才才可能拥有。

    吴柯,到底是个什么人?什么时候才能帮助邦舜打天下?

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